{"id":1380553,"date":"2023-05-12T07:55:00","date_gmt":"2023-05-12T05:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/nosamed.com\/mfn_news\/nosa-plugs-abs-delarsrapport-for-forsta-kvartalet-2023\/"},"modified":"2023-05-12T07:55:00","modified_gmt":"2023-05-12T05:55:00","slug":"nosa-plugs-abs-delarsrapport-for-forsta-kvartalet-2023","status":"publish","type":"mfn_news","link":"https:\/\/nosaplugs.com\/sv\/blog\/mfn_news\/nosa-plugs-abs-delarsrapport-for-forsta-kvartalet-2023\/","title":{"rendered":"Nosa Plugs ABs del\u00e5rsrapport f\u00f6r f\u00f6rsta kvartalet 2023"},"content":{"rendered":"
\n

VD har ordet<\/strong>
Det \u00e4r med stor gl\u00e4dje jag nu f\u00e5r \u00e4ran att f\u00f6rfatta det f\u00f6rsta VD-ordet f\u00f6r NOSA som ett b\u00f6rsnoterat bolag och givetvis k\u00e4nns det extra kul att kunna leverera v\u00e5r starkaste Q1-rapport n\u00e5gonsin, som \u00f6verstiger v\u00e5ra f\u00f6rv\u00e4ntningar f\u00f6r s\u00e5v\u00e4l int\u00e4kter som marginaltillv\u00e4xt. Efter ett gediget arbete med s\u00e5v\u00e4l det omv\u00e4nda f\u00f6rv\u00e4rvet samt \u00e5ternoteringen \u00e4r vi nu 100% fokuserade p\u00e5 att skala upp v\u00e5r aff\u00e4r och satsa p\u00e5 tillv\u00e4xt, dessutom med en st\u00e4rkt kassa. Slutlikvid avseende f\u00f6rs\u00e4ljningen av Frisq AB ber\u00e4knas erh\u00e5llas i juni. Vi vill \u00e4ven passa p\u00e5 att tacka f\u00f6r den fina publicitet vi har f\u00e5tt och inte minst alla givande m\u00f6ten med v\u00e5ra nya \u00e4gare.<\/p>\n

Ett framg\u00e5ngsrikt kvartal<\/strong>
Den stabila f\u00f6rs\u00e4ljningsutvecklingen under \u00e5rets f\u00f6rsta m\u00e5nader \u00e4r framf\u00f6r allt kopplat till att befintliga v\u00e5rdkunder fortsatt \u00f6kar anv\u00e4ndningen av NOSA plugs i h\u00f6g takt. V\u00e5ra \u00e4ldsta distribut\u00f6rer i Norden har haft en organisk slutkundsf\u00f6rs\u00e4ljnings\u00f6kning p\u00e5 \u00f6ver 80%. En siffra som b\u00e5dar gott f\u00f6r framtiden. D\u00e5 v\u00e5ra distribut\u00f6rer i regel h\u00e5ller lager f\u00f6r 2-3 m\u00e5nader v\u00e4ntas dessa siffror ge avtryck i bolagets f\u00f6rs\u00e4ljning fram\u00e5t slutet av Q2. Bolaget har under \u00e5rets f\u00f6rsta m\u00e5nader \u00f6kat sin bruttomarginal till 68,6%, vilket \u00e4r en historiskt h\u00f6g marginal. Detta trots kostnads\u00f6kningar f\u00f6r insatsvaror. Den svaga kronan har bidragit, men den st\u00f6rsta delen av \u00f6kningen h\u00e4rr\u00f6r fr\u00e5n de investeringar som har gjorts i produktionsutrustning och automatisering av produktionsprocesser. Bolagets l\u00e5ngsiktiga bruttomarginalm\u00e5l \u00e4r 65%.<\/p>\n

Bolaget har tidigare tyngts av de munskyddsrestriktioner som har varit ett faktum i m\u00e5nga l\u00e4nder sedan pandemins utbrott. Extra betungande har munskyddskrav inom sjukv\u00e5rdssektorn varit. Fr\u00e5n och med i mars har nu de sista l\u00e4nderna slopat munskyddskrav, d\u00e4r Tyskland och Schweiz var de sista att sl\u00e4ppa p\u00e5 restriktionerna. Dessa tv\u00e5 marknader var bolagets st\u00f6rsta sett till oms\u00e4ttning innan pandemin och det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r extra gl\u00e4djande att dessa marknader nu \u00e4r p\u00e5 v\u00e4g tillbaka. Vi kan nu \u00e5ter igen bearbeta slutkunder i DACHomr\u00e5det, i syfte att f\u00e5 fler slutkunder, f\u00e5 upp anv\u00e4ndandet hos befintliga kunder, samt s\u00e5 sm\u00e5ningom f\u00e5 produkterna upphandlade. Trots att vi har haft munskyddskrav i DACH-regionen under hela Q1 s\u00e5 har vi en oms\u00e4ttningstillv\u00e4xt p\u00e5 52%, vilket \u00e4r \u00f6ver f\u00f6rv\u00e4ntan. Under Q1 lanserade vi NOSA plugs, v\u00e5rt luktskydd, p\u00e5 den brittiska marknaden. Lanseringen skedde med Bunzl Healthcare som \u00e4r en av de st\u00f6rsta distribut\u00f6rerna i UK, med distribution till de flesta stora sjukhus och v\u00e5rdinr\u00e4ttningar i Storbritannien. Bunzl Healthcare \u00e4r nyligen uppk\u00f6pta av Mediq, som \u00e4r NOSA:s st\u00f6rsta distribut\u00f6r i Norra Europa sedan tidigare. I Storbritannien finns drygt 1200 sjukhus och \u00f6ver 4 miljoner anst\u00e4llda inom h\u00e4lso- och sjukv\u00e5rdssektorn. Med denna strategiska partner och de betydande satsningar vi nu g\u00f6r tillsammans, s\u00e5 r\u00e4knar vi med att snabbt kunna penetrera den brittiska v\u00e5rdmarknaden. Lyckas vi f\u00e5 produkten upphandlad via NHS s\u00e5 kan denna marknad bli en av v\u00e5ra viktigaste tillv\u00e4xtmarknader de kommande \u00e5ren.<\/p>\n

Fokus fram\u00e5t<\/strong>
Fram\u00f6ver ligger stort fokus p\u00e5 att forts\u00e4tta rulla ut NOSA plugs mot B2B-kunder i alla strategiskt viktiga marknader. H\u00e4r sticker DACH, Frankrike, Spanien och USA ut, d\u00e4r vi nu bygger vidare p\u00e5 v\u00e5rt distribut\u00f6rsn\u00e4tverk, samtidigt som vi tillf\u00f6r egna s\u00e4ljresurser. F\u00f6r NOSA filter och NOSA microbial g\u00f6rs satsningar prim\u00e4rt mot konsument och framf\u00f6r allt i egna e-handelskanaler samt via e-apotek. V\u00e5r marknadsf\u00f6ring syftar till att \u00f6vergripande attrahera och rekrytera kunder p\u00e5 ett kostnadseffektivt s\u00e4tt. Detta \u00e5stadkommer vi genom att:<\/p>\n

1. Skapa k\u00e4nnedom: vi har fortfarande relativt l\u00e5g produktk\u00e4nnedom utanf\u00f6r Norden. D\u00e4rf\u00f6r l\u00e4gger vi stor fokus p\u00e5 att n\u00e4rvara p\u00e5 strategiskt viktiga m\u00e4ssor och driva kampanjer i utvalda kanaler f\u00f6r att n\u00e5 r\u00e4tt m\u00e5lgrupper inom s\u00e5v\u00e4l B2B som B2C-kunder. Under Q1 st\u00e4llde vi t.ex. ut p\u00e5 en av v\u00e4rldens st\u00f6rsta h\u00e4lso- och sjukv\u00e5rdsm\u00e4ssor \u201dArab Health\u201d i Dubai, d\u00e4r vi inledde dialog med flertalet potentiella framtida distributionspartners. F\u00e5 m\u00e5lgruppen att prova produkterna: eftersom v\u00e5ra l\u00f6ningar \u00e4r nya p\u00e5 marknaden \u00e4r sampling ett viktigt medel f\u00f6r att \u00f6vertyga kunder om f\u00f6rdelarna. Sampling har tidigare visat att 7 av 10 som testar vill k\u00f6pa och av dem som b\u00f6rjar best\u00e4lla \u00e4r 2\/3 av B2B-kunderna fortsatt \u00e5terk\u00f6pande efter ett \u00e5r. 9\/10 tillfr\u00e5gade sjuksk\u00f6terskor rekommenderar NOSA plugs till en kollega i bolagets senaste kund-unders\u00f6kning.<\/p>\n

2. Produktsampling: Bolaget har en p\u00e5g\u00e5ende samplingkampanj mot polisen i flera europeiska l\u00e4nder som inneb\u00e4r att vi p\u00e5 ett effektivt s\u00e4tt n\u00e5r ut till en viktig kundgrupp, som annars \u00e4r sv\u00e5rbearbetad. Det finns n\u00e4rmare 10.000 polisstationer bara i Europa och vi vet hur mycket poliserna gillar v\u00e5ra produkter.<\/p>\n

Sammanfattningsvis ser vi en ljus framtid f\u00f6r bolaget med goda finanser vilket skapar tillv\u00e4xtm\u00f6jligheter, oavsett konjunkturutveckling de kommande \u00e5ren. Vi \u00e4r marknadsledande i v\u00e5r nisch och \u00e4mnar forts\u00e4tta penetrera befintliga och nya marknader. Vi forts\u00e4tter \u00e4ven att vidareutveckla v\u00e5rt produktsortiment i syfte att ytterligare st\u00e4rka v\u00e5r produktteknologiplattform och roll som v\u00e4rldens fr\u00e4msta leverant\u00f6r av intranasala andningsprodukter. Under Q2 r\u00e4knar vi med att kunna ber\u00e4tta mer om det produktutvecklingsarbete som sker kring lukttr\u00e4ning.<\/p>\n

Adrian Liljefors, VD Nosa Plugs AB (publ)<\/em><\/p>\n

Finansiell utveckling i sammandrag 1 januari- 31 mars 2023<\/strong><\/p>\n