{"id":1386368,"date":"2023-08-18T07:30:00","date_gmt":"2023-08-18T05:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/nosaplugs.com\/mfn_news\/nosa-plugs-abs-delarsrapport-for-andra-kvartalet-2023\/"},"modified":"2023-08-18T07:30:00","modified_gmt":"2023-08-18T05:30:00","slug":"nosa-plugs-abs-delarsrapport-for-andra-kvartalet-2023","status":"publish","type":"mfn_news","link":"https:\/\/nosaplugs.com\/sv\/blog\/mfn_news\/nosa-plugs-abs-delarsrapport-for-andra-kvartalet-2023\/","title":{"rendered":"Nosa Plugs ABs del\u00e5rsrapport f\u00f6r andra kvartalet 2023"},"content":{"rendered":"
\n

VD har ordet<\/strong>
\nDen starka f\u00f6rs\u00e4ljningstillv\u00e4xt hos slutkund som vi s\u00e5g i f\u00f6rsta kvartalet forts\u00e4tter in i \u00e5rets andra kvartal och vi avslutar d\u00e4rmed \u00e4nnu ett framg\u00e5ngsrikt kvartal med ytterligare f\u00f6rs\u00e4ljningsrekord (2,8 MSEK), till en fortsatt h\u00f6g bruttomarginal p\u00e5 drygt 67 %. S\u00e5v\u00e4l int\u00e4kter som kostnadsbas utvecklas i linje med prognos under kvartalet och vi har samtidigt lyckats att etablera NOSA p\u00e5 nya marknader och mot nya kundgrupper. Exempelvis via Tingstad i Norden som erbjuder arbetsutrustning samt LT Sezam som distribuerar utrustning till polisen i Tjeckien.<\/p>\n

F\u00f6rs\u00e4ljningen i UK \u00e4r ig\u00e5ng och s\u00e5v\u00e4l v\u00e5ra egna som distribut\u00f6rens s\u00e4ljare arbetar med att bearbeta slutkunder. F\u00f6r att n\u00e5
\nden fulla potentialen i marknaden \u00e4r en listning av v\u00e5ra produkter hos NHS (Statlig institution ansvarig f\u00f6r Brittisk h\u00e4lsa- och
\nsjukv\u00e5rd) ett absolut m\u00e5ste. Denna process \u00e4r ig\u00e5ng och vi har l\u00e4mnat in en formell ans\u00f6kan i samr\u00e5d med NHS
\nst\u00f6dorganisationer f\u00f6r innovativa produkter. Processen kan ta upp till nio m\u00e5nader, \u00e4ven om vi hoppas kunna n\u00e5 igenom
\nsnabbare d\u00e5 marknaden tydligt visar att behov finns f\u00f6r produkten (NOSA odor control), samtidigt som vi inte har n\u00e5gra
\ndirekta konkurrenter.<\/p>\n

I Norden och Tyskland, som \u00e4r tv\u00e5 av v\u00e5ra huvudmarknader, ser vi en fortsatt stadig f\u00f6rs\u00e4ljnings\u00f6kning mot framf\u00f6rallt sjukv\u00e5rdskunder och f\u00f6rs\u00e4ljningen mot slutkund \u00e4r idag drygt 60% h\u00f6gre \u00e4n f\u00f6re pandemin. I Tyskland har v\u00e5r egna s\u00e4ljresurs b\u00f6rjat ge avtryck i f\u00f6rs\u00e4ljningen och satsningen \u00e4r n\u00e5got vi r\u00e4knar med ska accelerera f\u00f6rs\u00e4ljningen inom DACH-regionen fram\u00e5t.<\/p>\n

Under kvartalet har vi utvecklat v\u00e5r kommunikationsstrategi med m\u00e5let att \u00f6ka k\u00e4nnedomen och intresset f\u00f6r v\u00e5ra l\u00f6sningar p\u00e5 ett kostnadseffektivt s\u00e4tt inom r\u00e4tt m\u00e5lgrupper. De samarbeten vi gjort med influencers ger fortsatt fina resultat: ett exempel \u00e4r samarbetet med en tysk Tiktok- influencer avseende NOSA allergy filter som p\u00e5 bara n\u00e5gra dagar genererar \u00f6ver 0,5 MSEK i f\u00f6rs\u00e4ljning. Klippet har visats \u00f6ver 4 miljoner g\u00e5nger och delats fler \u00e4n 75 000 ggr, vilket \u00e4ven inneb\u00e4r en bra grund inf\u00f6r n\u00e4sta allergi- s\u00e4song. Kampanjen gav en ROI p\u00e5 15 ggr pengarna, vilket dels visar p\u00e5 potentialen i
\nmarknadsf\u00f6ringskanalen, men framf\u00f6rallt p\u00e5 vilket stort intresse det finns f\u00f6r produkten.<\/p>\n

NOSA allergy filter \u00e4r en av v\u00e5ra nyaste produkter i portf\u00f6ljen, men intresset f\u00f6r l\u00f6sningen har varit st\u00f6rre \u00e4n f\u00f6rv\u00e4ntat under 2023, vilket gjort att vi under vissa perioder haft problem att leverera i \u00f6nskad takt och till de marginaler som vi efterstr\u00e4var. Detta g\u00f6r att vi ser \u00f6ver m\u00f6jligheten att effektivisera produktionen f\u00f6r att fortsatt kunna skala upp i takt med den \u00f6kande efterfr\u00e5gan. Det k\u00e4nns lovande f\u00f6r framtiden att vi, trots en relativt stor f\u00f6rs\u00e4ljning av en produkt med v\u00e4sentligt l\u00e4gre bruttomarginal \u00e4n v\u00e5rt \u00f6vriga sortiment, lyckats n\u00e5 en s\u00e5 h\u00f6g total bruttomarginal f\u00f6r kvartalet. V\u00e4rt att notera \u00e4r att den st\u00e4rkta marginalen till viss del utg\u00f6rs av vinst i valutakurser.<\/p>\n

V\u00e5r ambition \u00e4r att NOSA som bolag skall st\u00e5 p\u00e5 tv\u00e5 \u201dben\u201d, d\u00e4r det ena benet b\u00e4r bolaget ekonomiskt med en stark produktportf\u00f6lj best\u00e5ende av unika, marknadsledande produkter i en egen nisch som \u00e4r l\u00f6nsamma och med god tillv\u00e4xt. Det andra benet \u00e4r att forts\u00e4tta utforska och f\u00e5 h\u00e4vst\u00e5ng p\u00e5 den potential v\u00e5ra prim\u00e4ra kapabiliteter inneb\u00e4r. Exempel p\u00e5 detta \u00e4r den produktplattform och produktionsteknik som vi har utvecklat, samt vidareutveckling av de patent vi har erh\u00e5llit. Hit h\u00f6r b\u00e5de NOSA smell training och NOSA drug delivery.<\/p>\n

Utvecklingen av NOSA smell training \u00e4r i dagsl\u00e4get l\u00e4ngst g\u00e5ngen och i slutet av kvartalet l\u00e4mnade vi in patentans\u00f6kan f\u00f6r
\nden f\u00e4rdigutvecklade l\u00f6sningen. I nul\u00e4get p\u00e5g\u00e5r produktion av 0-serie, parallellt med att f\u00f6rpackningsdesign tas fram, anv\u00e4ndartester genomf\u00f6rs, samt en gedigen CE- m\u00e4rkningsprocess genomf\u00f6rs som fortl\u00f6per enligt plan.<\/p>\n

NOSA drug delivery, som ska kunna f\u00f6rse kroppen med l\u00e4kemedel i s\u00e5 kallat \u201cslow- release\u201d-format, fortskrider ocks\u00e5 planenligt. Under kvartalet avslutades v\u00e5r f\u00f6rstudie och vi har nu avgr\u00e4nsat antalet potentiella l\u00e4kemedelskandidater till de
\ntre med mest potential p\u00e5 kort till medell\u00e5ng sikt. Substanserna \u00e4r utvalda d\u00e5 de \u00e4r l\u00e4mpliga att distribuera via n\u00e4san, att de troligen skulle inneb\u00e4ra en mer effektiv behandlingsmetod \u00e4n befintliga leveransmetoder, samt att de \u00e4r regulatoriskt m\u00f6jliga att f\u00f6rh\u00e5llandevis enkelt kunna b\u00f6rja testa. N\u00e4sta steg \u00e4r att p\u00e5b\u00f6rja testning i labb f\u00f6r att b\u00f6rja m\u00e4ta effekten av produkten. N\u00e4r vi har en bevisad effekt i labbmilj\u00f6 anser vi oss ha ett \u201dproof of concept\u201d och det \u00e4r f\u00f6rst i detta l\u00e4ge vi aktivt kommer b\u00f6rja approchera potentiella samarbetspartners.<\/p>\n

Ut\u00f6ver de marknadssatsningar samt den produktutveckling som redan n\u00e4mnts kommer vi under \u00e5rets andra halva att expandera och bygga v\u00e5r organisation inom s\u00e4lj- och marknad f\u00f6r att forts\u00e4tta att accelerera tillv\u00e4xten och leverera mot v\u00e5ra h\u00f6gt uppsatta tillv\u00e4xtm\u00e5l. Ett stort fokus kommer att vara att driva tillv\u00e4xt via v\u00e5r e-handel samt att forts\u00e4tta
\natt attrahera strategiskt viktiga distribut\u00f6rer som kan bidra i arbetet med snabb tillv\u00e4xt. I Frankrike p\u00e5g\u00e5r rekrytering av s\u00e4ljresurser och i dagsl\u00e4get p\u00e5g\u00e5r diskussioner med ett flertal distribut\u00f6rer och ink\u00f6psorganisationer i syfte att l\u00e4gga grunden f\u00f6r en ordentlig lansering p\u00e5 denna marknad senare under \u00e5ret. I planen ligger \u00e4ven lansering med en st\u00f6rre distribut\u00f6r i Spanien under slutet av \u00e5ret.<\/p>\n

Med en god likviditet och en stark finansiell st\u00e4llning ser vi fram emot att fortsatt accelerera v\u00e5r tillv\u00e4xtresa under andra halvan av 2023.<\/p>\n

Adrian Liljefors, VD NOSA Plugs AB (publ)<\/em><\/p>\n

Finansiell utveckling 1 april-30 juni 2023<\/strong><\/p>\n