{"id":1390573,"date":"2023-11-10T07:30:00","date_gmt":"2023-11-10T06:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/nosaplugs.com\/sv\/blog\/mfn_news\/nosa-plugs-abs-delarsrapport-for-tredje-kvartalet-2023\/"},"modified":"2023-11-13T16:24:20","modified_gmt":"2023-11-13T15:24:20","slug":"nosa-plugs-abs-delarsrapport-for-tredje-kvartalet-2023","status":"publish","type":"mfn_news","link":"https:\/\/nosaplugs.com\/sv\/blog\/mfn_news\/nosa-plugs-abs-delarsrapport-for-tredje-kvartalet-2023\/","title":{"rendered":"Nosa Plugs ABs del\u00e5rsrapport f\u00f6r tredje kvartalet 2023"},"content":{"rendered":"
\n

VD har ordet<\/strong>
Vi har nu avslutat \u00e4nnu ett framg\u00e5ngsrikt kvartal med god tillv\u00e4xt och stark bruttomarginal trots de s\u00e4songsm\u00e4ssigt svaga sommarm\u00e5naderna juli och augusti. Anledningen till s\u00e4songsvariationen \u00e4r att v\u00e5ra sjukv\u00e5rdskunder, som st\u00e5r f\u00f6r n\u00e4rmare tv\u00e5 tredjedelar av oms\u00e4ttningen, g\u00e5r ned p\u00e5 sparl\u00e5ga under denna period. Oms\u00e4ttningstillv\u00e4xten p\u00e5 20 % \u00e4r d\u00e4rmed inte representativ f\u00f6r den l\u00e5ngsiktiga tillv\u00e4xttakten som trendar betydligt h\u00f6gre.<\/p>\n

Under kvartalet har vi lagt stort fokus p\u00e5 utrullningen av v\u00e5ra produkter i UK, f\u00f6rberedelser inf\u00f6r lansering av NOSA smell training och \u00e4ven f\u00f6rberedelser inf\u00f6r de stundande lanseringarna av NOSAs produktportf\u00f6lj i Sydeuropa. Vi har \u00e4ven eliminerat on\u00f6diga kostnader som \u00e4rvdes fr\u00e5n tidigare f\u00f6retagsstruktur. En del av detta arbete har exempelvis inneburit att kostsamma dotterbolag i USA och i UK nu \u00e4r avvecklade.<\/p>\n

I UK forts\u00e4tter arbetet tillsammans med v\u00e5r distribut\u00f6r Mediq (tidigare Bunzl) f\u00f6r att f\u00e5 in NOSA odor control p\u00e5 s\u00e5 kallade \u201cFrameworks\u201d och p\u00e5 s\u00e5 vis m\u00f6jligg\u00f6ra och f\u00f6renkla f\u00f6r sjukhusen att sj\u00e4lva best\u00e4lla i st\u00f6rre utstr\u00e4ckning. Vi har kommit s\u00e5 l\u00e5ngt att vi nu har ett flertal sjukhus och ambulansstationer som har efterfr\u00e5gat en listning av produkten hos NHS och vi har tillhandah\u00e5llit den information som NHS beh\u00f6ver f\u00f6r att kunna lista oss. Vi arbetar med m\u00e5ls\u00e4ttningen att komma in p\u00e5 v\u00e5rt f\u00f6rsta framework innan \u00e5rets slut och tills dess forts\u00e4tter vi att s\u00e4lja till kunder i UK via manuella ordrar.<\/p>\n

Under kvartalet har vi investerat mycket resurser i f\u00e4rdigst\u00e4llandet av NOSA smell training samt att p\u00e5b\u00f6rja den kliniska studie som nu p\u00e5g\u00e5r hos Karolinska Institutet och Lunds Universitetssjukhus. Vi \u00e4r mycket stolta \u00f6ver det effektiva produktutvecklingsarbetet som har m\u00f6jliggjort att vi har lyckats utveckla en fantastiskt bra produkt snabbare \u00e4n f\u00f6rv\u00e4ntat, vilket i sin tur inneb\u00e4r att vi kan lansera produkten i november i \u00e5r ist\u00e4llet f\u00f6r i slutet av Q1 2024. Det inneb\u00e4r att vi har fyra extra m\u00e5nader p\u00e5 oss att bygga upp distribution och skapa efterfr\u00e5gan, samtidigt som vi kan kapitalisera p\u00e5 det \u00f6kade behovet av lukttr\u00e4ning som uppkommer under vinter och v\u00e5r som en konsekvens av viruss\u00e4songen. Vi kommer lansera NOSA smell training, tillsammans med den lukttr\u00e4ningsapp vi har utvecklat, p\u00e5 v\u00e4rldens st\u00f6rsta v\u00e5rdm\u00e4ssa, Medica, d\u00e4r vi ocks\u00e5 st\u00e4ller ut hela v\u00e5rt sortiment. Vi har \u00e4ven utvecklat en gedigen PR-plan f\u00f6r att skapa k\u00e4nnedom kring l\u00f6sningen mot s\u00e5v\u00e4l slutkonsument som distribut\u00f6rer.<\/p>\n

NOSA smell training markerar ett stort genombrott i utvecklingen f\u00f6r att m\u00f6jligg\u00f6ra f\u00f6r folk som har en luktneds\u00e4ttning att f\u00e5 tillbaka luktsinnet. NOSA smell training \u00e4r v\u00e4rldens f\u00f6rsta CE-m\u00e4rkta, medicinteknisk produkt med kortare behandlingstid \u00e4n alla andra produkter p\u00e5 marknaden. N\u00e4r den kliniska studien \u00e4r klar r\u00e4knar vi med att kunna p\u00e5visa hur mycket mer effektiv v\u00e5r produkt \u00e4r \u00e4n befintliga lukttr\u00e4ningsprodukter p\u00e5 marknaden.<\/p>\n

Vi kan \u00e4ven meddela att utvecklingen av NOSA drug delivery, v\u00e5r plattform f\u00f6r avgivning av l\u00e4kemedel via n\u00e4san, g\u00e5r snabbare \u00e4n ber\u00e4knat. \u00c4ven h\u00e4r r\u00e4knar vi med att komma med stora nyheter innan \u00e5rets slut. Under kvartalet har v\u00e5ra l\u00f6singar patenterats p\u00e5 tre nya marknader, vilket \u00e4r ett tydligt bevis p\u00e5 att det vi g\u00f6r \u00e4r nytt och n\u00e5got unikt, samtidigt som vi forts\u00e4tter bygga intr\u00e4desbarri\u00e4rer mot potentiell framtida konkurrens.<\/p>\n

Vi har under kvartalet \u00e4ven lanserat med en av de fr\u00e4msta distribut\u00f6rerna i Belgien, LSinnoventa, som p\u00e5 kort tid lyckats komma ig\u00e5ng bra med f\u00f6rs\u00e4ljningen mot slutkund. Vi har sedan Ukrainakrigets start sett en kraftig \u00f6kning i efterfr\u00e5gan av v\u00e5ra luktskydd fr\u00e5n kunder inom f\u00f6rsvarsmakten och hoppas att via LS-innoventa kunna n\u00e5 fram b\u00e4ttre med v\u00e5rt produktsortiment mot denna kundgrupp. LS-innoventa har exempelvis flera avtal med NATO.<\/p>\n

\u00c5rets sista kvartal kommer bli ett h\u00e4ndelserikt kvartal f\u00f6r oss och lanseringen av NOSA smell training \u00e4r definitivt en h\u00f6jdpunkt och v\u00e5rt stora fokus. Tidigarel\u00e4ggningen av lanseringen medf\u00f6r att vi nu omallokerar v\u00e5ra resurser vilket sannolikt inneb\u00e4r att n\u00e5gra av de nya distribut\u00f6rssamarbeten som vi r\u00e4knade med att inleda i Q4 ist\u00e4llet skjuts till Q1 2024. \u00c4ven om det riskerar att p\u00e5verka int\u00e4kterna p\u00e5 kort sikt, s\u00e5 \u00e4r det en medveten prioritering som g\u00f6rs med ett l\u00e5ngsiktigt perspektiv – detta eftersom vi ser en stor potential i v\u00e5r lukttr\u00e4ningsl\u00f6sning och vill arbeta in produkten redan under \u00e5rets viruss\u00e4song. D\u00e5 det \u00e4r sv\u00e5rt att prognostisera den kortsiktiga f\u00f6rs\u00e4ljningen av en ny produkt, kombinerat med sv\u00e5righeten att f\u00f6rutse hur snabbt nya distribut\u00f6rer kan l\u00e4gga sina f\u00f6rsta ordrar, arbetar vi nu efter ett int\u00e4ktsm\u00e5l i intervallet 60-80 %. Givetvis arbetar vi h\u00e5rt f\u00f6r att hamna i det \u00f6vre spannet!<\/p>\n

Adrian Liljefors, VD NOSA Plugs AB (publ)<\/em><\/p>\n

Finansiell utveckling 1 juli-30 september 2023<\/strong><\/p>\n