{"id":1391573,"date":"2024-02-16T07:30:00","date_gmt":"2024-02-16T06:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/nosaplugs.com\/sv\/blog\/mfn_news\/nosa-plugs-ab-bokslutskommunike-2023\/"},"modified":"2024-02-16T07:30:00","modified_gmt":"2024-02-16T06:30:00","slug":"nosa-plugs-ab-bokslutskommunike-2023","status":"publish","type":"mfn_news","link":"https:\/\/nosaplugs.com\/sv\/blog\/mfn_news\/nosa-plugs-ab-bokslutskommunike-2023\/","title":{"rendered":"Nosa Plugs AB: Bokslutskommunik\u00e9 2023"},"content":{"rendered":"
\n

Januari – December 2023<\/strong><\/p>\n

VD har ordet<\/strong>
Vi sl\u00e5r v\u00e5rt tidigare f\u00f6rs\u00e4ljningsrekord fr\u00e5n Q2 i \u00e5rets sista kvartal och \u00f6kar oms\u00e4ttningen i Q4 med 84 % j\u00e4mf\u00f6rt med samma period f\u00f6reg\u00e5ende \u00e5r. En stor del av den starka f\u00f6rs\u00e4ljningen \u00e4r h\u00e4nf\u00f6rlig till den lyckade lanseringen av det senaste tillskottet i produktportf\u00f6ljen: NOSA smell training. Samtidigt \u00e4r vi inte n\u00f6jda med oms\u00e4ttningstillv\u00e4xten f\u00f6r hel\u00e5ret, d\u00e5 vi kommer in ca 5 % under det l\u00e4gre intervallet om 60 % tillv\u00e4xt. Anledningen till detta \u00e4r att vi kn\u00f6t flera distribut\u00f6rsavtal i slutet av december, vilket tyv\u00e4rr medf\u00f6rde att en del av int\u00e4kterna ist\u00e4llet faller \u00f6ver p\u00e5 januari 2024. Samtidigt n\u00e5r vi samtliga \u00f6vriga milestones kopplat till f\u00f6rs\u00e4ljning under \u00e5ret, g\u00e4llande exempelvis; antal nya distribut\u00f6rer, antal upphandlingar och lansering av NOSA smell training. Detta st\u00e4rker v\u00e5r tilltro till v\u00e5r l\u00e5ngsiktiga strategi och vi sp\u00e4nner nu b\u00e5gen f\u00f6r fortsatt stark tillv\u00e4xt under 2024, samtidigt som vi arbetar mot att n\u00e5 l\u00f6nsamhet i befintlig produktportf\u00f6lj.<\/p>\n

Den stora h\u00e4ndelsen under kvartalet var givetvis lanseringen av NOSA smell training som skedde under v\u00e4rldens st\u00f6rsta m\u00e4ssa f\u00f6r medicintekniska produkter \u2013 Medica. Mottagandet har varit mycket positivt, b\u00e5de fr\u00e5n slutanv\u00e4ndare och fr\u00e5n professionen. Lanseringen markerade det f\u00f6rsta steget i en trestegsraket d\u00e4r vi nu har exekverat f\u00f6rsta fasen; att lansera i egna kanaler, prim\u00e4rt via webshop samt Amazon. I n\u00e4sta steg lanserar vi nu ut tillsammans med \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare och distribut\u00f6rer f\u00f6r att i sista steget – n\u00e4r vi har erh\u00e5llit resultat fr\u00e5n den kliniska studien – lansera via apotek. Produkten \u00e4r utformad och anpassad f\u00f6r e-handel och \u00e4ven i apotekskanalen kommer fokus vara p\u00e5 e-apoteken. Sedan december \u00e4r NOSA smell training \u00e4ven godk\u00e4nd f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning i UK och denna strategiskt viktiga marknad genererar nu int\u00e4kter. Vi har sett en fin f\u00f6rs\u00e4ljningsutveckling f\u00f6r smell training och r\u00e4knar nu med att skala upp f\u00f6rs\u00e4ljningen ytterligare, i takt med att vi knyter fler s\u00e4ljpartners samt blir \u00e4n mer effektiva i v\u00e5ra marknadsf\u00f6ringskampanjer. Likt \u00f6vriga produkter i sortimentet fokuserar vi en stor del av marknadsbudgeten till samarbeten med influencers och avser forts\u00e4tta denna strategi, i kombination med \u00f6kad digital marknadsf\u00f6ring i sociala medier.<\/p>\n

Bruttomarginalen f\u00f6r kvartalet landade p\u00e5 66 % och \u00e4r visserligen \u00f6ver v\u00e5rt l\u00e5ngsiktiga m\u00e5l, men samtidigt pressad av den initiala manuella packningen av Smell training, som tillf\u00e4lligt kommer ske till och med mars 2024. Vi arbetar nu med att flytta packningen av samtliga produkter till en extern partner, vilket ber\u00e4knas ge en f\u00f6rst\u00e4rkt bruttomarginal p\u00e5 samtliga produkter i sortimentet fr\u00e5n och med Q2. Samtidigt r\u00e4knar vi med n\u00e5got \u00f6kade produktionskostnader i kombination med utraderad valutamedvind, vilket g\u00f6r att vi sammantaget r\u00e4knar med att bruttomarginalen ligger kvar p\u00e5 dagens niv\u00e5er under f\u00f6rsta halvan av \u00e5ret.<\/p>\n

Vi lanserade samtidigt som NOSA smell training \u00e4ven v\u00e5r nya app f\u00f6r \u00f6kat st\u00f6d och compliance inom lukttr\u00e4ning. Appen erbjuder anv\u00e4ndaren m\u00f6jligheten att dels f\u00f6lja sin lukttr\u00e4nning och att ge feedback, men \u00e4ven att synkronisera kalendern f\u00f6r att f\u00e5 notiser och p\u00e5minnelser, tillsammans med mycket annat.<\/p>\n

Bearbetningen av NHS i UK fortskrider i \u00f6kande intensitet och vi har nu sakta men s\u00e4kert b\u00f6rjat g\u00f6ra framsteg i arbetet med att f\u00e5 Odor control listad p\u00e5 ett framework. Vi arbetar intensivt med v\u00e5r distribut\u00f6r Mediq f\u00f6r att kunna ta detta viktiga projekt hela v\u00e4gen i m\u00e5l, s\u00e5 att vi p\u00e5 riktigt kan komma ig\u00e5ng med f\u00f6rs\u00e4ljningen i Europas n\u00e4st st\u00f6rsta v\u00e5rdmarknad. Vi har efter kvartalets utg\u00e5ng \u00e4ven erh\u00e5llit positiva labbresultat avseende NOSA drug delivery. De positiva testerna visar att vi inte bara kan blanda in l\u00e4kemedel i produkten, utan att vi \u00e4ven kan avge substansen b\u00e5de snabbt och \u00f6ver en l\u00e4ngre tidsperiod. Detta inneb\u00e4r att vi s\u00e5 h\u00e4r l\u00e5ngt har uppn\u00e5tt alla v\u00e5ra milstolpar och att vi nu v\u00e4xlar upp projektet inf\u00f6r n\u00e4sta fas som best\u00e5r i att:
1) Upprepa test med fler l\u00e4kemedelssubstanser
2) Initiera en mindre klinisk studie f\u00f6r att visa att produkten ej \u00e4r skadlig samt indikation f\u00f6r korrekt dos.
Det \u00e4r viktigt att po\u00e4ngtera att vi har f\u00f6r avsikt att utveckla en leveransplattform f\u00f6r l\u00e4kemedel – inte ett nytt l\u00e4kemedelspreparat. Detta inneb\u00e4r att vi sj\u00e4lva inte kommer driva kliniska FAS 1, 2, 3-studier. D\u00e4remot kommer vi troligtvis g\u00f6ra en mindre fas-1 studie sj\u00e4lva – i syfte att visa att produkten inte \u00e4r skadlig samt vilken dos som \u00e4r l\u00e4mplig att avge i produkten. Denna process tar normalt inte mer \u00e4n ca 2-3 \u00e5r. En s\u00e5dan studie kan vi sedan publicera och anv\u00e4nda som kvitto p\u00e5 att v\u00e5r teknologiplattform fungerar. Parallellt \u00f6ppnar vi redan nu \u00e4ven upp f\u00f6r m\u00f6jligheten att knyta strategiska samarbetspartners inom l\u00e4kemedelsindustrin, s\u00e5 att de sj\u00e4lva kan f\u00e5 utf\u00f6ra vidare studier f\u00f6r deras substanser i v\u00e5r plattform. Vi h\u00e5ller \u00e4ven framgent fortsatt d\u00f6rren \u00f6ppen f\u00f6r att kunna tillverka och s\u00e4lja OTC- substanser i egen regi. M\u00e5let \u00e4r att p\u00e5 l\u00e4ngre sikt kunna erbjuda v\u00e5r teknologiplattform till ett flertal l\u00e4kemedelsbolag, d\u00e4r vi innehar IP i form av patent och know how – medan v\u00e5ra partners tillf\u00f6r v\u00e4rdet av deras respektive l\u00e4kemedelssubstans, i kombination med starka varum\u00e4rken och s\u00e4lj-marknadsresurser. Denna aff\u00e4rsmodell m\u00f6jligg\u00f6r f\u00f6r tillv\u00e4xt inom flera parallella projekt, vilket \u00f6ppnar upp f\u00f6r en tillv\u00e4xt p\u00e5 en helt ny niv\u00e5.<\/p>\n

Med den st\u00e4rkta kassan sedan nyemissionen i december \u00e4r vi nu redo att satsa helhj\u00e4rtat med investeringar i \u00f6kade kapabiliteter f\u00f6r att kunna ta \u201dDrug delivery\u201d \u00e4nda till proof of concept. V\u00e5r befintliga produktportf\u00f6lj ber\u00e4knas fortsatt vara l\u00f6nsam inom ett \u00e5r. Vi kommer under 2024 d\u00e4rf\u00f6r framgent s\u00e4r- rapportera kostnader h\u00e4nf\u00f6rliga till drug delivery f\u00f6r att tydligare redog\u00f6ra f\u00f6r v\u00e5ra framsteg och visa p\u00e5 styrkan i v\u00e5r aff\u00e4rsmodell. Jag vill \u00e4ven passa p\u00e5 att tacka f\u00f6r ett fantastiskt f\u00f6rsta \u00e5r som noterat bolag och vill rikta ett extra tack till alla nya och befintliga \u00e4gare som har bidragit till att vi blev en av Sveriges b\u00e4st avkastande aktier under 2023.<\/p>\n

Finansiell utveckling 1 oktober-31 december 2023<\/strong><\/p>\n